Page 19 - Edición 107 - Revista del Repuesto Automotor

prestigiado fabricante de partes y piezas de encendido, ignición, hermanos Rodrigo y Marcelo, fue nutriéndose de experiencia
carburador, cables de bujías y otros. Con el tiempo tomé otras en este rubro. “No es difícil trabajar con el papá, porque ya
representaciones, como TH Hnos., fabricantes de retenes sabemos cuál es el ritmo del negocio y aplicamos la experiencia
de aceite en Argentina; Vandervell Products fabricantes de para satisfacer las necesidades de los clientes a nivel nacional”,
cojinetes de motor de Inglaterra: además de equipos originales apunta. Hoy poseen 25 distribuidores mayoristas y mayoristas
de marcas prestigiosas como Volvo y Scania, Rolls Royce, entre detallistas a nivel nacional.
otras. En el año 1996 tomé la representación para Chile de
P.F.I. Bearings Inc. hasta que en el año 2010 me ofrecieron Experiencia gremial y el Aftermarket
asociarme con ellos para instalar una empresa distribuidora
con stock permanente en Chile”, recuerda el empresario. después de la pandemia
Previamente, una empresa francesa de inversiones se interesó José Pérez Vanzulli no sólo es referente en el mundo de los
en Importadora Vanzulli y Central Frenos y compró el 50% repuestos. Destaca su trabajo por insertar en el ADN de ASOCIADOS CON HISTORIA
del negocio en el año 2007, para más tarde en el 2011 vender, la industria el conocimiento respecto de los equipamientos
cada uno su 50% a EMASA. originales, genuinos y alternativos. Fue uno de los formadores
de CAREP AG y es uno de los Past President que aportaron
PFI Chile, experto en rodamientos generosamente su experiencia al desarrollo gremial del rubro.
“Sin duda alguna el rubro se ha ido dando cuenta, que la
Desde hace 13 años existe una alianza comercial con P.F.I. formalidad es la única manera de crecer, cumpliendo con
Bearings. La compañía, “nace en Estados Unidos de mano de todas las normas que un país moderno como el nuestro y con
un ingeniero americano que trabajó por varios años en Brasil consumidores mejor informados como se requiere.”, señala.
con una empresa fabricante de rodamientos. Volvió a U.S.A. Para José, hoy el cliente tiene más conocimiento “hay mayor
donde instaló su propia fábrica en California. Con el correr de conciencia en los consumidores, saben que es posible comprar
los tiempos, y ya en manos de su hijo, se trasladaron a China, piezas de calidad, sin necesidad de que éstas sean originales.
donde inauguraron una nueva planta, totalmente automatizada Años atrás, los automovilistas escuchaban hablar que solo las
y con la más alta tecnología del momento. La producción piezas originales tenían un garantía de calidad. Esa apreciación
creció rápidamente, manteniendo siempre un nivel de primera ha cambiado aunque el “aftermarket” desde siempre ha
clase, que nos ha permitido posicionarnos muy bien en Chile y representado aproximadamente entre un 70 a 75% de la
el resto del mundo”, señala José Pérez. venta de repuesto a nivel mundial.”
El año 2022 P.F.I.Bearings se vendió a la empresa FERSA, Respecto de la pandemia José tiene su propia mirada:
compañía de origen español, fabricante de las mismas piezas “Indudablemente en estos 3 últimos años el mercado ha
y equipo original en vehículos europeos, donde los principales estado complicado, principalmente por la dificultad que hubo
productos que distribuyen son rodamientos para vehículos en todo el mundo tras la falta de stock de los proveedores.
livianos y pesados, agrícolas y motocicletas y donde muy Esto se ha solucionado parcialmente este año, notándose una
pronto existirá una línea para bicicletas. También mazas de mejoría en el abastecimiento, pero no del todo aún. Los precios
ruedas para vehículos livianos y tractores. han subido notoriamente, principalmente influenciados por el
La gerencia de administración y operaciones de PFI Chile está valor de los fletes marítimos; alza de costo de los insumos en
a cargo de Viviana Pérez Mardones, hija menor de José y Yudis, todo el mundo y además, por el valor del dólar en Chile que
Ingeniera Comercial que desde muy joven, al igual que sus ha subido bastante, debido a las dificultades políticas
y económicas que todos conocemos”,
Samir Ode-Saleh, Jefe de Ventas y Ricardo Vargas,
Encargado de Operaciones y Compras.
El futuro del Aftermarket y la
electromovilidad
Tras la mirada visionaria de José Pérez Vanzulli y el
análisis de la introducción de la electromovilidad en
Chile, la cautela es su principal argumento: “Nadie
sabe que va a pasar porque hay múltiples aristas
en este negocio eléctrico, la tarifa de la energía
definirá los conceptos de la carga y hay que revisar
el posicionamiento de una red eléctrica en un país
como el nuestro”, reconociendo que el mercado
deberá convivir de forma paralela.
En el plano personal José extraña la cercanía con
los distribuidores y clientes. Llegó a trabajar con más
de 380 colaboradores entre Importadora Vanzulli
y Central Frenos y “la cercanía con las personas
era diferente”, sin embargo hoy existe un mundo
más digitalizado y autónomo que de alguna forma
lo invita a “prepararme para el retiro”; aunque será
difícil verlo sin hacer nada, porque su energía es
inagotable.

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