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27Por Pedro Contreras P%u00e9rez M%u00e1ster en Direcci%u00f3n Comercialpedroicontrerasp@gmail.comEn el mercado automotriz cada vez m%u00e1s competitivo, contar con un equipo comercial competente puede marcar la diferencia entre vender repuestos y construir relaciones duraderas con los clientes.Por esa raz%u00f3n, propongo aqu%u00ed y durante seis ediciones, destacar aspectos fundamentales para incentivar y promover el desarrollo profesional de los vendedores de repuestos automotrices.Comenzar%u00e9 estas recomendaciones por uno de los primeros puntos a tener en cuenta:1. Dominar el cat%u00e1logo de repuestos: clave en la industria automotrizEn el mundo de los repuestos automotrices, conocer a fondo el cat%u00e1logo digital es m%u00e1s que una habilidad: es una ventaja competitiva. Entender su estructura por tipo de veh%u00edculo, sistema y modelo permite navegar con precisi%u00f3n. Buscar por VIN o patente agiliza la identificaci%u00f3n exacta. Aplicar filtros inteligentes reduce errores y acelera la entrega. Capacitarse en estas herramientas no solo mejora la productividad, tambi%u00e9n potencia las ventas. Debemos transformar el cat%u00e1logo de repuestos en nuestro mejor aliado a la hora de atender a un cliente.Buenos vendedores hacen la diferencia